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Intw : ADMOS Affacturage
Au début, l'entreprise court après sa trésorerie, et l'affacturage peut aider certaines entreprises à respirer ou à continuer leurs développements. Marc de la CHESNAYE, du cabinet ADMOS balaye avec nous les possibilités offertes aujourd'hui pour financer vos encours à court terme.
Intw : Carrenet, François Papon
Faire une vente supplémentaire à un client est souvent moins coûteux que d'en conquérir un nouveau ! Et pour cela, il vaut mieux connaître ses clients pour répondre à leurs attentes et les fidéliser.
Nous sommes avec François Papon, directeur de Carré Net, spécialiste des solutions de CRM.
L'affacturage au secours de la trésorerie?
Et si vous «externalisiez» votre «poste client» ? Souvent perçu comme un outil pour les entreprises en « situation délicate », l’affacturage est aussi un moyen de faire des économies. En cédant vos créances à un factor, vous achetez votre tranquillité !
La zone de chalandise
D'où viennent vos clients? Quel(s) chemin(s) pour venir chez vous? Quels concurrents avez-vous sur cette zone? La population de cette zone peut-elle acheter des produits/services comme les vôtres? Vaut-il mieux être marchand de chaussures dans une rue de Marchands de chaussures… ou ailleurs?
Mettre en place une BDD commerciale
Aujourd'hui, une entreprise ce n'est plus "produire", c'est "vendre" : le fond de commerce, est devenu l'actif principal d'une entreprise, et l'un des éléments qui constitue cet actif est la base de données commerciale.
Mettre en place une BDD commerciale
Aujourd'hui, une entreprise ce n'est plus "produire", c'est "vendre" : le fond de commerce, est devenu l'actif principal d'une entreprise, et l'un des éléments qui constitue cet actif est la base de données commerciale.
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