«Le banquier vous prête un parapluie quand il fait beau et vous le reprend quand il pleut»…L’adage est assez évocateur du parcours semé d’embûches qui vous attend, alors courage, d’autres sont passés par là !
Autant le dire, d'autant que vous vous en rendrez assez vite compte, il est quasiment impossible de convaincre un banquier d'investir dans un projet de création d'entreprise. A tort ou à raison, les banquiers considèrent en effet que cela ne relève pas de leur tâche : il ne sont pas investisseurs, mais prêteurs, et à ce titre, il ne font que gérer un risque…qui peut s'avérer trop élevé.
Pour espérer obtenir des financements, il vous faudra :
- un apport personnel représentant au moins un tiers du financement total, le mieux étant qu'il dépasse les 50 %
- une aide supplémentaire : être lauréat d'un prix, Oséo-Anvar ou autre, avoir un investisseur institutionnel expérimenté au capital. Et n'oubliez pas que certaines aides régionales vous donnent accès automatiquement à des concours bancaires. Pensez-y !
- montrer une solide expérience, dans votre domaine de spécialité
- paradoxalement, en être à votre première création d'entreprise. Si c'est la seconde, mieux vaut que la première ait bien fonctionné
- présenter un dossier solide, comprenant une étude de marché, un plan de développement détaillé (avec des données financières), un plan de financement, un plan stratégique (analyse du marché).
- Avoir une bonne compréhension des différentes dimensions de la création d'entreprise et expliquer pourquoi vous avez réellement besoin d'un emprunt bancaire, en mettant en face de l'emprunt des éléments tangibles (les immobilisations corporelles sont saisissables !).
De manière générale, les banquiers prêteront plus facilement de petites sommes pour financer la trésorerie de départ. Un accompagnement d'Oséo vous aidera également. Au-delà, la partie sera très difficile.
Gardez à l'esprit qu'une banque proche du tissu local sera toujours plus prompte à prêter de l'argent à une petite entreprise en création. Faîtes donc jouer vos relations et visez les établissements mutualistes de votre lieu d'implantation. Favorisez également votre banquier personnel.
Enfin, n'oubliez pas que les banques ont des « spécialités ». C'est notamment le cas dans la franchise, secteur qui obtient le plus facilement des financements bancaires.
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