Ça y est, vous êtes décidé: le développement de votre entreprise passe désormais par un rachat. Pour affirmer son leadership, se diversifier, ou tout simplement pour acquérir un savoir faire/compétence indispensable rapidement.
Une fois la cible identifiée, il n'y a pas énormément de méthodes :
- Rencontrez le patron cédant, puis faîtes l'analyse de la société en vous appuyant sur les informations recueillies auprès des professionnels (auditeur, avocat, expert-comptable).
- Faites ensuite rédiger par un juriste une lettre d'intentions stipulant votre proposition d’acquisition (quoi, à quel prix, et dans quelles conditions), les conditions suspensives, vos garanties, le déroulement de la reprise (calendrier, accompagnement du cédant). Demandez éventuellement une clause d'exclusivité.
- Viendront ensuite le diagnostic détaillé et la conception de votre business plan pour la reprise.
Vos deux partenaires privilégiés doivent être votre expert-comptable et votre (ou vos) banquier(s). Le premier vous accompagnera tout au long de l'opération et pourra faire jouer son réseau pour dénicher une perle rare, le second, s'il est solidement implanté dans le bassin local, connaîtra vraisemblablement les affaires à vendre.
Les Chambres de commerce et d'industrie sont également des lieux incontournables pour la reprise d'entreprise. La plupart ont une cellule dédiée et, parfois, un site en ligne spécialisé. Elles peuvent également vous orienter vers des spécialistes de la reprise.
Les branches professionnelles des syndicats Medef ou CGPME peuvent également vous aider.
Il existe par ailleurs des sociétés spécialisées dans la transmission d'entreprise. Elles vous aideront à définir la cible, à la repérer, à l'analyser et à la convaincre et à trouver des experts juridiques et financiers. Elles se rémunèrent à l'heure, à la mission ou via une commission calculée sur le montant de la cession.
Liens utiles :
Le portail de la reprise d'entreprise
Les opportunités de reprises :
oseo
fusaq
CRA
Chambres de Commerce
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