Dans le département du Nord, Frédéric Laroche a fondé la société de maintenance informatique Eurytos en septembre 2004, après avoir travaillé notamment chez Dassault et Atos. Avant cette création, neuf mois d'étude de marché et d'expérimentation sur lesquels il revient.
! : Comment s'est déroulée votre étude de marché ?
« Pour l'étude de marché et la prospection, je me suis fait aider par une boutique de gestion. Le Conseil régional Nord-Pas de Calais avait lancé le programme « Je Créé », contenant plusieurs semaines de formation sur la création d'entreprise, dont 8 semaines avec un accompagnateur, quelqu'un issu d'une école de commerce. C'est dans ce cadre que j'ai pu mené mon étude. J'ai commencé par un travail de recherche documentaire sur le marché et ses évolutions en me rendant à la Chambre de commerce. Par la suite, j'ai rencontré des gens du métier, en tout une quarantaine de personnes. Je n'ai utilisé ni questionnaire ni ai eu recours à un sondage téléphonique car ma société est dans le BtoB. »
! : Que vous a apporté cette étude ?
« Elle m'a permis de structurer la démarche marketing, valider les hypothèses, mieux connaître la clientèle et la concurrence. Plus globalement, elle m'a permis d'améliorer la manière de présenter l'offre de l'entreprise. A savoir s'il faut absolument en faire une, je répondrais qu'il faut avant tout faire comme on le sent. Mais je connais des gens qui ont abandonné leur projet de création après une étude de marché défavorable. Cela leur a évité beaucoup de casse. »
! : L'avez-vous complétée par une étude de terrain ?
« Une étude de marché reste avant tout théorique. Après l'avoir réalisée, j'ai évalué le marché sur le terrain pendant trois mois en ayant recours au portage juridique. Je travaillais normalement mais mes prestations étaient facturées par une autre société qui prélevait une commission. Cela m'a permis de vérifier qu'il y avait bien un marché. En tout, entre le début de l'étude de marché et le lancement de la société, il s'est passé le temps d'une gestation, neuf mois. »
Liens utiles :
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Le programme
«Je Crée» du Conseil régional du Nord-Pas de Calais:
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