Très souvent supplantée par le "flair", l'étude de marché est l'élément qui permet de rassurer les (co)investisseurs, mais également qui vous permet de faire vos premières simulations de business plan, elle mérite donc toute votre attention !
Évident mais fastidieux. Pour un créateur d'entreprise qui met en avant ses nombreuses années d'expérience ou pour un jeune créateur disposant d'une « idée révolutionnaire », le processus semble avant tout représenter une perte de temps. Et pourtant. L'étude de marché est le pas le plus important vers la réalisation du business plan. Celle-ci, réalisée en amont de la création d'entreprise, doit passer par plusieurs étapes :
- la détermination quantitative précise du marché : quel bassin de clientèle, combien de clients, combien dépensent-ils dans le secteur qui vous concerne, quelles perspectives de part de marché pour votre société ?
- son étude qualitative et détaillée : description du marché, des clients, de l'offre, analyse de la concurrence, environnement légal actuel et prévisible, environnement technologique, menace concurrentielle potentielle
- le positionnement stratégique : quel produit ou service, à quel prix, pour quels clients, positionnement concurrentiel, circuit de distribution, communication
- les hypothèses financières : prévision de chiffre d'affaires, évolution du BFR lors de la création, budget, financement. Faites varier vos simulations financières en prévoyant notamment la pire des situations, appelée le crash-test.
Pour réaliser l'étude de marché, vous pouvez commencer par vous appuyer sur des études existantes. Plusieurs sociétés spécialisées en publient en abondance. Vous pouvez également vous adresser à des professionnels comme les Chambres de commerce ou les syndicats professionnels. Ajoutez ensuite vos propres conclusions tirées de votre expérience et d'entretiens que vous mènerez auprès de différents acteurs du marché (client, concurrent, consultant, financier, etc.). Vous pouvez enfin la faire réaliser par une société spécialisée, les junior entreprises des écoles de commerce et d'ingénieurs étant les plus réputées dans ce domaine.
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