Le salon est par excellence la plateforme d’observation d’un métier : contacts, discussions, sourcing ou débouchés, législation…c’est le meilleur endroit pour tester vos hypothèses de business !
Rares sont les secteurs d'activités qui ne sont pas couverts par un salon professionnel. Ces événements réguliers sont l'occasion de rencontrer des confrères, d'éventuels partenaires commerciaux et de prendre la température du marché et du positionnement des concurrents. Outre les rencontres «marché», les salons organisent des conférences et tables-rondes dédiées aux sujets d’actualité ou de fond de votre profession.
Assister un salon en tant que visiteur
Ne serait ce que pour vous montrer, échanger des cartes de visite (pensez à faire le plein avant de partir !) et récolter quelques brochures, ouvrages qui concernent votre activité. Les salons professionnels durent généralement un à trois jours, une journée marathon peut suffire pour faire le tour des stands. Regardez bien le programme du salon et sélectionnez les conférences qui vous intéressent le plus. N'hésitez pas à prévoir à l'avance des rendez-vous, vous êtes sur un salon pour travailler alors autant optimiser votre déplacement.
Dans une démarche de vente pure,
participer, en tant qu'exposant.
L'objectif est donc de montrer aux visiteurs votre savoir-faire, vos produits, et de les séduire!
Mais cela à un coût, qui dépend de la superficie de votre stand. A titre d'exemple il est de 204 euros HT par m2 au salon Maison & Objet, l'un des plus connus dans le domaine. Difficile qui plus est de réduire les coûts car vous devez “fournir” le stand. Plus ce dernier sera original et plus les visiteurs auront tendance à s'arrêter quelques instants. Pour autant vous ne devez jamais laisser votre stand sans interlocuteur, au risque de perdre un client. Essayez de vous relayer pendant la durée du salon avec un de vos collaborateurs de confiance.
Choisissez bien votre salon.
La fréquentation et le profil des visiteurs doivent déterminer votre choix. En cas de doute, mieux vaut, dans un premier temps, tester le salon en tant que visiteur. Petite astuce : les visiteurs raffolent de cadeaux-souvenirs (crayons, briquet, t-shirt et autres gadgets) sur lesquels vous pouvez afficher votre logo et vos coordonnées.
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