Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel est lié à son étude de marché et vous servira à l’établissement des comptes prévisionnels. De la justesse de votre analyse pourront dépendre l'accord de partenaires, la confiance des fournisseurs ou financiers, etc.
Vous devez connaître le marché, évaluer les prix pour chacun des produits ou services que vous allez vendre, les taux de remises usuels faits aux clients, etc. L'idée est de définir un objectif de chiffres d’affaires à atteindre qui soit réalisable, avant d'estimer estimer les charges de l’entreprise nécessaires pour la réalisation de ce CA...
Il existe plusieurs méthodes pour ce calcul.
- La méthode des « référentiels »
Il s’agit ici de consulter les différentes informations chiffrées, disponibles notamment sur Internet, sur vos concurrents ou sur votre activité en général. En effet, il est possible de trouver de nombreux bilans de sociétés et des statistiques comptables sectorielles. Vous pourrez donc étudier des projets similaires sur sa zone ou sur d’autres zones géographiques. Attention s’il s’agit d’une nouvelle activité à ne pas surévaluer : Rome ne s'est pas faite en un jour, et ceux qui constituent les études que vous consultez sont en place depuis quelques années!
- La méthode des « intentions d’achat »
Vous pouvez questionner vos consommateurs potentiels sur ses intentions ou habitudes d’achat. OU confiez cette mission à des professionnels. Mais une fois encore, il s’agit d’ « intentions » et non de certitudes.
- La méthode des « objectifs et des parts de marché »
Il faudra d’abord évaluer le marché selon l’étude du terrain, les clients potentiels et la concurrence. Ensuite, vous pourrez déterminer la part de marché que vous comptez prendre à vos concurrents directs et indirects en tenant compte des clients potentiels non conquis mais également des clients qui vont changer de lieux d’achats (« taux d’évasion »).
- La méthode du test (méthode opérationnelle)
Il est possible de tester son projet avant de monter son entreprise, grâce aux deux manières suivantes : le portage salarial et le dispositif CAPE (Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise). Ces deux méthodes permettent de porter son projet juridiquement par une autre structure et ainsi de tester le marché et d’estimer un CA annuel sur des informations réelles.
Il est conseillé d'utiliser plusieurs méthodes et de les comparer en en croisan tles résultats. Vous pourrez les faire valider par des professionnels : des experts comptables par exemple. Et attention à ne pas définir un chiffre d’affaires trop optimiste ni trop pessimiste, juste réaliste.
Liens utiles :
Estimer son CA prévisionnel sur
le site de l'APCE.
Fédération Nationale du Portage Salariale, la
FENPS.
Guide du Portage.
OLIA : Outil pour la localisation et l’Implantation de l’Artisanat.
Outil d'aide au diagnostic d'implantation locale de l’INSEE,
Odil.
Imaginer 
